Содержание
Читать онлайн «iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса» — Галло Кармин — RuLit
У меня есть плохие новости. Ваши выступления придется сравнивать с выступлениями Стива Джобса. А он превращает обычное, скучное, техническое, монотонное слайд-шоу в театральное представление, наполненное героями, злодеями, кордебалетом, — в поражающих воображение декорациях. Люди, которые впервые видят выступления Стива Джобса, описывают их как удивительный опыт и переживания. В статье в Los Angeles Times, посвященной отсутствию Джобса из-за болезни, Майкл Хильцик писал: «Ни один из американских СЕО не связывается так прочно с успехом своей компании… Джобс для Apple и визионер, и карнавальный зазывала. Если вы хотите почувствовать вкус его работы, посмотрите видео запуска iPod в октябре 2001 года. Драматическое доминирование Джобса просто поражает. Недавно, пересматривая на YouTube эту запись, я заметил, что сижу на краешке стула, несмотря на то что мне прекрасно известно, как развивалась эта история».
Джобс — это Тайгер Вудс в бизнесе, и он поднимает планку для всех нас.
А сейчас — хорошие новости. Вы можете изучить и применить каждый из способов Джобса, чтобы заставить свою аудиторию сидеть на краешках стульев. «Подсматривая и подслушивая» за ним, вы сможете сами подготовить впечатляющие выступления и получите в руки инструменты для продажи своих идей на таком уровне убеждения, о котором вы ранее не могли и мечтать.
Рассматривайте эту книгу как карту, ведущую вас к успеху ваших выступлений. После освоения этой книги вам будет казаться, что, когда вы рассказываете о ценности ваших услуг, продуктов, компании или проекта, сам Стив Джобс помогает вам. Неважно, кто вы: СЕО, запускающий новый продукт, или предприниматель, объясняющийся с потенциальными инвесторами, или профессиональный продавец, закрывающий сделку, или преподаватель, старающийся вдохновить своих учеников, — Стив Джобс может помочь каждому из вас. Большинство людей в бизнесе проводят презентации, чтобы передать информацию.
Выступление Стива Джобса задумано так, чтобы создавать новые переживания — «поле искривления реальности», — которые оставляют его аудиторию вдохновленной, воодушевленной и возбужденной.
Двигаясь вперед и вверх
Как только вы сделали первый шаг, ваша эффективность начинает зависеть от вашей способности влиять на окружающих — при помощи устного и письменного слова.
Питер Друкер
При описании Стива Джобса чаще всего используются слова вроде «притягательный», «магнетический», «очаровывающий» и «харизматический». Слова, описывающие его навыки межличностного общения, менее лестны. Джобс — сложный человек, который создает выдающиеся продукты и культивирует глубокую лояльность. Он страстный перфекционист и визионер — эти два качества создают взрывчатую смесь, особенно тогда, когда дела идут не совсем так, как самому Джобсу хотелось бы. Эта книга не претендует на описание всего, что может касаться Стива Джобса. Это не история человека и не история фирмы Apple.
Эта книга не о боссе Джобсе, а о коммуникаторе Джобсе. И хотя эта книга поможет вам создавать намного более эффективные презентации, она оставляет вопросы собственно дизайна презентаций специалистам. Вашему вниманию предлагается самый тщательный анализ того, как Джобс создает и доносит до аудитории историю, стоящую за брендом Apple. Вы можете научиться тому, как Джобс:
— вырабатывает идеи-сообщения;
— представляет идеи;
— создает атмосферу возбуждения вокруг продукта;
— организует запоминающиеся переживания;
— создает из потребителей миссионеров.
Эти техники помогут вам создать ваши собственные выдающиеся презентации. Эти уроки на удивление легко выучить, но применять их или нет — решать вам. Чтобы говорить так, как говорит Стив, нужно немало поработать, но результат — выгоды для вашей карьеры, компании и личного успеха — будет стоить тех усилий, которые вы потратите.
Почему не я?
Когда я впервые попал на шоу CNBC «Большая идея с Донни Дойчем», я был поражен заразительной энергией его ведущего.
Дойч дал зрителям такой совет: «Когда вы видите человека, который превратил свое увлечение в источник прибылей, спросите себя: «А почему не я?»» Я прошу вас сделать то же самое. Когда вы будете читать о Стиве Джобсе на следующих страницах, спрашивайте себя: «Почему не я? Почему я тоже не могу заражать аудиторию энергией, как Стив Джобс?» Мой ответ такой: «Вы можете». Как вы узнаете, Джобс не родился с таким даром. Он много работал над ним. Хотя у него есть актерский талант, его стиль развивался и изменялся, улучшаясь с годами. Джобс неустанно фокусируется на улучшениях, кропотливо работает над каждым слайдом, каждым демо и каждой деталью презентации. В каждом его выступлении рассказывается история, и на каждом слайде разворачивается сцена. Джобс — настоящий шоумен и, как и все великие актеры, репетирует до тех пор, пока не добивается идеальной игры. «Надо быть мерилом качества, — как-то сказал Джобс. — Некоторые люди не привыкли к среде, в которой от них ожидают только превосходного качества».
На дороге к совершенству нет обходных путей и срезанных углов. Чтобы выступать как Джобс, надо планировать и тренироваться, но если вы хотите достичь вершин, вы не найдете лучшего учителя, чем главный шоумен Apple.
Представление в трех действиях
Эта книга структурирована в стиле одной из любимых метафор, используемых Стивом Джобсом для подготовки выступлений, — «представление в трех действиях». Выступление Стива Джобса на самом деле очень похоже на театральное представление — прекрасно подготовленное и тщательно отрепетированное представление, которое информирует, развлекает и вдохновляет. Когда Джобс представлял видео iPod 12 октября 2005 года, он выбрал для этого сцену театра «Калифорния» в Сан-Хосе. Такая обстановка оказалась вполне подходящей для того, чтобы Стив разделил представление продукта на три действия — как в любой классической истории. В первом акте он представил новый iMac G5 со встроенной видеокамерой. Второй акт был посвящен выпуску iPod пятого поколения, который был впервые наделен функцией воспроизведения видео.
В третьем акте он говорил о iTunes 6 и о том, что ABC сделает свои телешоу доступными для iTunes и нового iPod. Джобс даже пригласил джазовую легенду Винтона Марсалиса — «на бис».
Чтобы соответствовать метафоре Стива Джобса о выступлении как о классической истории, эта книга разделена на три акта:
Семь глав — или сцен — этого акта представят вам практические инструменты для того, чтобы создать удивительную историю, стоящую за вашим брендом. Сильная история даст вам уверенность и способность завоевать вашу аудиторию.
В шести сценах вы получите практические советы о том, как превратить ваши выступления в визуально привлекательные и «обязательные для посещения» переживания.
Оставшиеся пять сцен затронут такие темы, как язык тела, управление речью, и расскажут, как заставить идущие по сценарию выступления звучать естественно. Будет обсужден даже вопрос о сценическом костюме. Вы узнаете, почему водолазка, джинсы и кроссовки допустимы для Джобса, но могут означать конец вашей карьеры.
iПрезентация. Уроки убеждения от основателя Apple Стива Джобса / 5-е изд. (Кармин Галло)
Буду ждать
Цена на сайте может отличаться от цены в магазинах сети. Внешний вид книги может отличаться от изображения на
сайте.
Нет в наличии в магазинах сети
Цена на сайте может отличаться от цены в магазинах сети. Внешний вид книги может отличаться от изображения на
сайте.
О Стиве Джобсе и компании Apple
Стив Джобе стал легендой в мире бизнеса не только как сооснователь и лидер корпорации Apple, но и как блестящий оратор, чьи презентации всегда заставляли любую аудиторию «сидеть на краешках стульев». Его выступлений ждут, пожалуй, так же нетерпеливо, как и новых продуктов от Apple. Методы и приемы, которые он применяет для завоевания аудитории, изложены в этой книге. Чему бы ни были посвящены ваши рабочие презентации, вы можете быть уверены: применив хотя бы некоторые советы Джобса, вы заставите аудиторию прислушаться к вам намного внимательнее.
.Книга будет очень полезна всем, кому приходится делать презентации и выступать перед аудиторией.
Описание
Характеристики
О Стиве Джобсе и компании Apple
Стив Джобе стал легендой в мире бизнеса не только как сооснователь и лидер корпорации Apple, но и как блестящий оратор, чьи презентации всегда заставляли любую аудиторию «сидеть на краешках стульев». Его выступлений ждут, пожалуй, так же нетерпеливо, как и новых продуктов от Apple. Методы и приемы, которые он применяет для завоевания аудитории, изложены в этой книге. Чему бы ни были посвящены ваши рабочие презентации, вы можете быть уверены: применив хотя бы некоторые советы Джобса, вы заставите аудиторию прислушаться к вам намного внимательнее. .Книга будет очень полезна всем, кому приходится делать презентации и выступать перед аудиторией.
Манн, Иванов и Фербер
На товар пока нет отзывов
Поделитесь своим мнением раньше всех
Как получить бонусы за отзыв о товаре
1
Сделайте заказ в интернет-магазине
2
Напишите развёрнутый отзыв от 300 символов только на то, что вы купили
3
Дождитесь, пока отзыв опубликуют.
Если он окажется среди первых десяти, вы получите 30 бонусов на Карту Любимого Покупателя. Можно писать
неограниченное количество отзывов к разным покупкам – мы начислим бонусы за каждый, опубликованный в
первой десятке.
Правила начисления бонусов
Если он окажется среди первых десяти, вы получите 30 бонусов на Карту Любимого Покупателя. Можно писать
неограниченное количество отзывов к разным покупкам – мы начислим бонусы за каждый, опубликованный в
первой десятке.
Правила начисления бонусов
Книга «iПрезентация. Уроки убеждения от основателя Apple Стива Джобса / 5-е изд.» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене.
Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом
другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу
Кармин Галло
«iПрезентация.
Уроки убеждения от основателя Apple Стива Джобса / 5-е изд.» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка
почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.
Секреты презентации Стива Джобса Резюме
Давайте начнем с первой части: как написать сценарий трогательной речи, чтобы сделать ее более привлекательной.
Прежде чем мы начнем готовить черновик нашего выступления, мы должны подумать над ответом на вопрос: чего мы хотим добиться своим выступлением? Некоторые люди могут подумать, что цель речи — донести информацию до аудитории. Это означает, что наша речь должна в первую очередь сосредоточиться на пробуждении интереса аудитории, чтобы заставить ее слушать то, что хочет сказать оратор. Имея в виду привлечение аудитории, чрезвычайно важно тщательно отшлифовать содержание выступления.
Тем не менее, многие ораторы неправильно понимают, на чем следует сосредоточиться во время подготовки, и в конечном итоге чрезмерно концентрируются на визуальном аспекте своей презентации PowerPoint, пренебрегая полировкой содержания своей речи.
В результате, несмотря на очень приятный PowerPoint, их аудитория не может следовать их рассуждениям и в конечном итоге сбивается с толку. Поэтому важно помнить, что в том, что касается публичных выступлений, содержание является первостепенным аспектом выступления, а эстетика презентации PowerPoint отходит на второй план. Поэтому, готовя речь, мы должны успокоиться и сосредоточиться на тщательной шлифовке нашего черновика.
Все выступления Джобса были чрезвычайно яркими, привлекая внимание аудитории, как если бы это была захватывающая история, способная увлечь каждого члена аудитории. Так как же ему удавалось формировать содержание своих речей так, чтобы они тронули людей? Вот три совета, которыми мы можем с вами поделиться: придумайте краткий заголовок, сформулируйте три ключевых утверждения и идеи и создайте драматический конфликт.
Давайте сначала посмотрим на первый секрет Иова: создание краткого заголовка. Хорошее название поможет вам на полпути к успеху, поскольку острое название способно привлечь внимание аудитории и стимулировать ее интерес к прослушиванию. Так как же нам этого добиться?
Вы должны подумать, какое сообщение вы больше всего хотите донести до своей аудитории. Краткое название появится, если вы сможете обобщить эту информацию в конкретное предложение. Аудитория должна быть в состоянии понять основную точку зрения нашей речи, как только они услышат или увидят заголовок. Название должно быть лаконичным и легко запоминающимся, чтобы аудитория могла передать его другим людям после прослушивания выступления. Например, когда впервые был представлен iPhone, Джобс громко объявил: «Сегодня Apple собирается заново изобрести телефон». Это отличное название.
Тем более, что тайтл — вещь не одноразовая, одноразовая. Это должно быть повторяющейся темой на протяжении всей речи. Поэтому в процессе обдумывания выступления вы должны помнить о том, чтобы охватывать заголовок от начала и до конца, повторяя и подчеркивая заголовок на протяжении всего выступления, чтобы он произвел глубокое впечатление на аудиторию.
В 2008 году на презентации MacBook Air Джобс воспользовался своими навыками, искусно придумав краткий и ясный заголовок. В том году представленный Apple ноутбук весил всего 1,4 кг, а его толщина в самой толстой части составляла всего 0,76 дюйма. Джобс смог обобщить уникальные основные характеристики MacBook Air всего одним предложением: «Это самый тонкий ноутбук в мире». В следующей речи Джобс повторял эту концепцию снова и снова, тем самым внедряя ее в сознание слушателей. Это короткое и ясное название чрезвычайно бросается в глаза, и его могут напрямую цитировать основные средства массовой информации. Он не требует каких-либо изменений, что еще больше укрепляет основную концепцию MacBook Air: самого тонкого ноутбука в мире.
Далее мы рассмотрим второй секрет публичных выступлений Джобса: формулирование трех ключевых утверждений или идей. Исследования человеческой памяти, проведенные учеными, показывают, что мы можем легко запомнить только 3–4 ключевых фрагмента информации. Поэтому, чтобы позволить аудитории понять основные понятия нашей речи, часто необходимо разделить эти основные понятия нашей речи на три ключевых момента. В теории коммуникации также существует понятие «Не более трех». Другими словами, при общении три — это наиболее разумное количество баллов для передачи. Мы часто можем видеть это, когда даем телеинтервью или программные выступления, лидеры мирового бизнеса часто делят информацию, которую они хотят донести, на три основных момента, ту же концепцию, которую мы имеем в виду.
Также обратите особое внимание на тот факт, что эти ключевые моменты должны использоваться не только в качестве концепций для создания схемы черновиков, но и должны быть четко перечислены в речи. Кроме того, затрагивая новую тему, спикер должен в начале четко информировать аудиторию о том, что они собираются обсудить, перечислив несколько ключевых моментов. Это похоже на предоставление дорожной карты аудитории. Таким образом, теперь они могут легко понять содержание выступления и не отставать от нашего темпа.
Когда Джобс представил публике iPhone в 2007 году, он применил этот метод. Он начал с того, что проинформировал аудиторию о том, что Apple собирается выпустить три продукта: iPod, мобильный телефон и устройство с выходом в Интернет, разъяснив аудитории, какими будут следующие три продукта. Пока аудитория ждала в ожидании, Джобс продолжил, заявив, что эти три продукта не были независимыми друг от друга, а представляли собой три разные функции, объединенные в одном устройстве — iPhone. Услышав это, публика сошла с ума. Три ключевых момента, извлеченные Джобсом, выделили наиболее ценные функции iPhone для аудитории. Когда он объединил все три эти функции вместе, презентация достигла кульминации, и аудитория смогла сразу же ощутить непревзойденные характеристики продукта. Тот факт, что iPhone может заменить три разных продукта, также должен был быть высечен в их сознании.
Давайте продолжим, обратившись к третьему секрету Иова: созданию драматического конфликта. Речь, которая действительно затрагивает людей, никогда не бывает простым описанием. Это больше похоже на захватывающую драму или повествование. Истории, в которых присутствует конфликт, более интересны, и представление антагониста — хороший способ создать конфликт. Самые волнующие речи Джобса были построены таким образом, что они представили антагониста, что заставило аудиторию еще больше сосредоточиться на положительных аспектах.
Как правило, роль антагониста состоит в том, чтобы представить недостатки или неудобства текущих продуктов, доступных на рынке. Чтобы эти антагонисты нашли отклик у аудитории при упоминании, Джобс намеренно добавлял некоторые детали, чтобы еще больше нарисовать более красочный образ в сознании аудитории, позволяя им более ярко визуализировать продукт. После этого аудитория, естественно, станет более любопытной, как Apple сможет решить эти проблемы. Это было время, когда Джобс демонстрировал новые продукты Apple и показывал, как они решают эти проблемы.
Так почему же мы не можем просто представить все преимущества нашего продукта в прямой форме, вместо того, чтобы прибегать к созданию этого контраста? Есть очень простая причина. Драматический конфликт позволит аудитории больше сосредоточиться на том, что говорится, и облегчит принятие сообщения, которое мы хотим передать.
Когда Apple выпустила iPod в 2001 году, Джобс применил тактику драматического конфликта. Он перечислил все недостатки продуктов, которые могли воспроизводить музыку в то время: они были огромными, их было трудно носить с собой, у них была очень маленькая память, и среди других недостатков они позволяли пользователям хранить только несколько десятков песен. Затем он продолжил, заявив, что Apple исправила эти недостатки, оставив аудиторию в ожидании продукта, который вот-вот будет анонсирован. После этого Джобс представил новый продукт Apple — iPod — MP3-плеер, вмещавший до 1000 песен и легко помещавшийся в кармане. Он предлагал реальное решение всех недостатков других устройств для воспроизведения музыки того времени и позволял публике наслаждаться музыкой более удобным способом, чем когда-либо прежде.
Что ж, на этом первая часть заканчивается; давайте сделаем краткий обзор. Теперь у нас есть понимание трех принципов, которые Джобс использовал при написании сценария выступления: создание краткого заголовка, формулировка трех ключевых утверждений и идей и создание драматического конфликта. Четкие и лаконичные заголовки позволяют аудитории понять содержание с первого взгляда, что облегчает его запоминание и распространение среди публики; формулировка трех ключевых утверждений и идей производит глубокое впечатление на аудиторию, а также позволяет им не отставать от темпа выступающих; создание драматического конфликта заставляет аудиторию еще больше сосредоточиться на содержании выступления.
самые полезные книги для стартапов по версии AloqaVentures
«Бизнес с нуля. Метод бережливого стартапа Эрика Райса
Оригинал: «Бережливый стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания исключительно успешного бизнеса» в твердом переплете, Эрик Райс
В настоящее время «Бережливый стартап» превратился из книги в полноценный международное стартап-движение: существуют крупные тематические онлайн-тусовки предпринимателей, официальные от самого создателя и неофициальные от фанатов.
Автор работал в нескольких компаниях (был сооснователем социальной сети IMVU, запустил собственный технологический и консалтинговый стартап, работал в венчурном фонде Kleiner Perkins Caufield & Byers), а за время работы разработал определенная методика.
Метод бережливого стартапа позволяет избежать большинства неудач во время взлета и роста стартапа. А если ошибки все-таки случаются, в книге можно найти советы о том, как извлечь максимальную пользу из полученных уроков. Важным моментом является девиз книги: «Бережливое не значит дешевое, это значит менее расточительное».
«От нуля до единицы. Как создать стартап, который изменит будущее» Питер Тиль
Оригинал: От нуля до единицы: заметки о стартапах, или Как построить будущее, Питер Тиль и Блейк Мастерс
Питер Тиль широко известен не только как инвестора в Facebook, но и как основателя PayPal, а также нескольких венчурных фондов.В своей книге он смог совместить взгляды капиталиста и стартапа — и именно через призму этого Питер рассматривает наиболее успешные корпорации и их развитие на разных этапах становления
В основе философии книги стремление к монополии на рынке, но монополии не «политической» (с помощью связей), а «клиентоориентированной» (с помощью действительно хорошие инновационные продукты). В процессе изучения материала читатель постоянно видит примеры «из жизни» — автор анализирует решения, повлиявшие на стремительный рост бизнеса.
Читать это произведение не только полезно, но и крайне интересно (с точки зрения художественной книги): довольно «узкие» вопросы бизнеса рассматриваются с точки зрения не бизнеса, а обычных людей.
«Презентация. Уроки убеждения от лидера Apple Кармины Галло
На языке оригинала: «Презентация Секреты Стива Джобса», Кармин Галло
Как произвести впечатление на любую аудиторию? Стив Джобс знал ответ на этот вопрос : будь то презентация нового проекта Apple или переговоры с партнерами, Стив явно знал, как завоевать внимание слушателей и получить желаемый результат.
Автор подробно описывает все основные приемы Джобса в своем бестселлере (по Wall Street Journal), переведенный на 20 языков9.