Apple реклама: Обзор — Apple Search Ads Advanced

Обзор — Apple Search Ads Advanced

Повысьте заметность и количество загрузок вашего приложения в App Store, куда каждую
неделю заходит более 600 миллионов пользователей, чтобы находить и скачивать приложения.

Обращайтесь к пользовате­лям на всех этапах их взаимодейст­вия с магазином.

Когда пользователи заходят в App Store впервые, ищут что-то конкретное или изучают информацию о приложениях, Apple Search Ads обращает их внимание на ваше приложение в течение всего
посещения магазина.

Вкладка «Сегодня»

При начале.

Именно на вкладке «Сегодня» более полумиллиарда пользователей App Store еженедельно начинают знакомство с новыми приложениями.

Повысьте заметность своего приложения с помощью хорошо заметной рекламы на вкладке «Сегодня» с эффективным креативом, привлекающим внимание пользователей. В вашей рекламе будет использоваться настраиваемая страница приложения, которую вы создаёте в App Store Connect.

Подробнее

Вкладка «Поиск» и результаты поиска

При поиске.

Вкладка «Поиск»

Поиск — основной способ найти приложения в App Store, которым пользуются 70% посетителей магазина.¹ Привлеките их внимание, разместив рекламу на видном месте в верхней части списка рекомендуемых приложений.

Подробнее

Результаты поиска

Большинство загрузок — почти 65%¹ — осуществляется сразу после поиска. Обращайтесь к пользователям после того, как они выполнят поиск, размещая рекламу в верхней части списка релевантных результатов. 

Вы можете указать собственные ключевые слова или использовать рекомендованные нами. Вы также можете использовать страницы приложений, которые настраиваете в App Store Connect, чтобы создавать варианты рекламы, соответствующие различным темам ключевых слов и аудиториям. Мы будем показывать вашу рекламу пользователям, основываясь на прямом сигнале об их намерениях — их поисковых запросах. Средний коэффициент конверсии на нашей платформе превышает 60%.²

Подробнее

Страницы приложений

При изучении.

Страницы приложений при просмотре

Обращайтесь к пользователям, когда они активно изучают информацию о приложениях. Ваша реклама будет показана заинтересованным пользователям, которые до конца прокрутили страницы релевантных приложений. Реклама может отображаться во всех релевантных категориях приложений, либо вы сами можете выбрать эти категории.

Подробнее

Бюджет. Кампания.

Всё под вашим контролем.

Apple Search Ads упрощает процесс управления вашими кампаниями.
Вы можете потратить на рекламу абсолютно любую сумму.
Вы указываете ставку цены за нажатие (CPT) и платите только за взаимодействие пользователя с вашей рекламой.

Установите дневной бюджет.

Установите среднюю сумму, которую вы готовы тратить ежедневно. Затраты будут автоматически оптимизированы так, чтобы реклама приносила больше загрузок в особо перспективные дни.

Гарантированная цена.

Вы определяете максимальную сумму, которую готовы платить за нажатие, и можете изменить её в любой момент.

Запускайте и останавливайте кампании в любое время.

Запускайте, останавливайте или изменяйте свои кампании в любое время.

Креативно —

не значит сложно.

Ваша реклама создаётся автоматически с использованием метаданных и изображений, которые вы предоставляете в App Store Connect.

Действуйте, оставаясь в курсе.

Используйте ценные аналитические данные и мощные инструменты, чтобы добиться максимальных результатов в рамках кампании и достичь своих целей.

Удобный просмотр данных.

Посмотрите, что работает хорошо, а что нужно поправить, и где могут быть скрытые возможности.

Настраивайте отчёты.

Настраивайте отчёты с необходимой степенью детализации на уровне ключевого слова, группы рекламных объявлений, кампании, приложения, страны или региона. Планируйте создание отчётов на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе.

Получайте персонализированные рекомендации.

Повышайте эффективность кампании по результатам поиска с помощью рекомендаций по релевантным ключевым словам, ставкам и дневному бюджету. Применять их очень просто.

Используйте интерфейсы API, чтобы получать подробные сведения о своих кампаниях и управлять ими.

Анализируйте ценность.

Apple Ads API для атрибуции позволяет измерять и атрибутировать первые и повторные загрузки приложений из кампаний Apple Search Ads.

Подробнее

Управляйте масштабными кампаниями.

API для управления кампаниями в Apple Search Ads позволяет разработчикам, агентствам и сторонним платформам вести кампании большего масштаба, внедрять собственные функции и создавать отчёты программно.

Подробнее

Просто задайте целевые показатели,

а мы сделаем всё остальное.

Apple Search Ads Basic предлагает более простой способ увеличения числа загрузок приложения из рекламы в результатах поиска по выбранной вами цене.

Подробнее

История невероятной рекламы Apple за четверть века — Look At Me

Публичная история компании Apple, основанной Стивом Джобсом,началась в начале 1984 года, когда Джобс выпустил первый Macintosh.Компьютер, не такой, как PС, должен был стать главной альтернативой этой платформе и стал ей. И такую революцию в технике могли совершить только отчаянно смелые, нестандартно мыслящие люди. И мы находим этому доказательства в их неповторимых, безумных рекламных кампаниях, за которыми наблюдаем уже почти четверть века.

На протяжении всей своей истории Apple в рекламных сообщениях, можно сказать, придерживался только двух стратегий, которые кратко можно охарактеризовать как «Think Different» и «В топку PC! Мы удобней» . Вторую стратегию они начали доносить до своей аудитории с первых же роликов. На компьютеры, представленные в этой рекламе, сейчас немного смешно смотреть.                                                                                               

Ролик: Apple IIc (1984’s commercial)

Ролик: Macintosh vs IBM

Практически одновременно с этими роликами Apple просто взорвал общественность своим самым известным, пожалуй, роликом «1984», который официально был показан всего один раз, во время трансляции третьей четверти матча в Супер Кубке 22 января 1984 года. Оруэлловская антиутопия, переложенная в рекламный ролик, символизировала гегемонию IBM в мире, а девушка с молотом — Macintosh. Преследуемая охраной она вбежала в зал и запустила молот в экран, с которого вещал Большой Брат,повествуя об антиличностных достижениях режима.

Заканчивается ролик тэглайном » On January 24 th, Apple Computer will introduce the Macintosh. And you’ll see why 1984won’t be like «1984» — «24 января Apple Computer представит Macintos. И вы увидите, почему 1984 год не будет таким, как «1984».

Ролик, разработанный агентством TBWA\Chiat\Day, снял Ридли Скотт.

Ролик: 1984 (2004)

Любопытный факт: Практически все мы уверены в том, что ролик действительно был в эфире один-единственный раз, но создателям спота было необходимо, чтобы он вошел в ролики 1983 года. Для чего 15 декабря он был единожды показан зрителям маленькой телевизионной станции городаТвин Фоллс в штате Айдахо.

Через год, представляя пакет программного обеспечения Macintosh Office, Apple выпустил еще один ролик, который также былпротранслирован единожды, во время Супер Кубка. «Лемминги» не столь известны, как «1984», но не менее значимы в истории компании — ролик расценивается как ощутимый провал. А недавно сеть фаст-фуда Wendy’s выпустила в эфир пародию на спот , в котором люди безвольно падают в пропасть, и лишь один человек отказывается это делать.

Ролик: Apple Lemmings 1985

После «Леммингов» Apple долгое время не выходила в эфир СуперКубков — 14 лет прошло между этим роликом и Hal 2000. Минималистичный спот с приближающейся красной лампочкой был посвящен»проблеме 2000″, которая в 1999 году была предметом опасений и споров.Закадровый голос спота сообщает, что Mac’и полностью лишены этойпроблемы, поскольку они лучше, качественней и технологичней.

Ролик: Hal2000

В середине 80-х годов Стив Джобс, являвшийся стержнем креатива иосновой прогресса кампании, покинул Apple и занялся… мультиками -основал знаменитую сейчас кампанию Pixar и руководил ей 20 лет. Видимо,этим и объясняется затишье в рекламе Apple.

В многочисленных, но не таких уж шедевральных роликах они все равнотвердо следовали курсом «макинтоши удобней и проще, чем PC». К примеру,при помощи ролика

«Динозавры»

, в котором папа предлагает ребенку посмотреть  на динозавров, но никак не может разобраться в своем PC. Ребенок решительно направляется к соседям — потому что у них Mac.

Ролик: Dinosaurs

Или ролик «7 языков «, в котором мужчина не может разобраться в своем компьютере и обращается за помощью к женщине,которая с легкостью управляется с Mac’ом. Он говорит ей: «Я ничего не понимаю в компьютерах», на что она, лучезарно улыбнувшись, сообщает ему, что тоже ничего в них не смыслит».

Ролик: 7 Languages

1991 год в истории компании был ознаменован выпуском первого портативного компьютера Powerbook и несколькими рекламными кампаниями.Самой яркой из которых можно назвать «What’s On Your Powerbook?» — «Что в твоем Powerbook?». В роликах кампании участвовали как знаменитости, так и обычные люди. Они рассказывали, как  и для чего они используют компьютер, что они в нем хранят.

В ролике, представленном ниже, снялся торговец пастой.

Ролик: WHAT’S ON YOUR POWERBOOK? PASTA SALESMAN

Следом вышла кампания, в роликах которой Apple и TBWA\Chiat\Day рассказывали истории людей и показывали забавные моменты, связанные с использованием Powerbook.

Ролик: PowerBook — Kareem

В 1993 году появилась еще одна новинка от Apple — КПК Newton, дедушка iPhone. Лонч продукта поддержали серией роликов «Who Is Newton?» , «What Is Newton?» , «Where Is Newton?»

Ролик: Who Is Newton?

А в 1995 году Apple впервые «наехал» на компанию Билла Гейтса: они выпустили два ролика «Контроль толпы» , в которых изящно и легально намекнули на несостоятельность только что вышедшей операционной системы Windows’95.

Ролик: CROWD CONTROL 1995

В 1996 году Джобс вернулся в компанию — ура! Как раз в тот момент,когда она находилась на грани кризиса — без него там, как выяснилось,ничего не работает.

И наступила эра Think Different ! С огромнымколичеством роликов и принтов, в которых были использованы образылюдей, мысливших и мыслящих действительно революционно. АльбертЭйнштейн, Мохаммед Али, Джон Леннон и Йоко Оно, Мартин Лютер Кинг,Мария Каллас, Ричард Брэнсон, Боб Дилан, Томас Эдисон, Пабло Пикассо,Махатма Ганди, Альфред Хичкок, Амелия Эрхарт — все они «участвовали» втелевизионном ролике, ставшем легендой рекламы.

В минутном монохромном споте кадры с этими людьми сопровождаются мощным, эмоциональным текстом: «Here’sto the crazy ones. The misfits. The rebels. The troublemakers. Theround pegs in the square holes. The ones who see things differently.They’re not fond of rules. And they have no respect for the status quo.You can quote them, disagree with them, glorify or vilify them. Aboutthe only thing you can’t do is ignore them. Because they change things.They push the human race forward. And while some see them as the crazyones, We see genius. Because the people who are crazy enough to thinkthey can change the world, Are the ones who do».

«Это сумасшедшие. Люди вне толпы. Бунтари. Создаватели проблем.Круглые затычки в квадратных отверстиях. Те, кто видят все по другому.Они терпеть не могут правила. И они не испытывают уважения кстатусу-кво. Мы можете ограничивать их, не соглашаться с ними,возвеличивать или принижать их. Единственное, что вы не можете сделать- игнорировать их. Потому что они изменяют вещи. Они толкаютчеловечество вперед. И в то время как кто-то видит их сумасшедшими, мывидим их гениальными. Потому что люди, которые достаточно сумасшедшиедля того, чтобы думать, что они могут изменить мир, единственные, ктоэто делает».

Ролик: THINK DIFFERENT

Ролик: The Making Of Think Different

К этому ролику было сделано множество вариаций и дополнений. Некоторыеучастники общего ролика появились в «персональных» 30-секундных спотах.Как например, Пабло Пикассо.

Ролик: THINK DIFFERENT: PICASSO

В 2002 году поистине великую кампанию Think Different сменила кампания Switch. За 4 года ее существования в ней приняли участие 31 человек,сменивший свой компьютер на Mac и рассказавший о том, как ему сталохорошо, на белом фоне. Свитчерами побывали как обычные люди, так изнаменитости.

Ролик: WILL FERRELL

Ролик: THERESA MCPHERSON

Минимализмом и технологичными роликами Apple увлекался в конце 90-х, когда запускал Power Mac G3 , и в начале 2000-х — для продвижения iBook .

Ролик: Apple Openminded

Ролик: Say Hello to iBook

Действующая с 2006 кампания Apple «Get a Mac» насчитываетуже 29 роликов с участием Джона Ходжмана в роли неуклюжего и нудногонеудачника PC и Джастина Лонга в роли веселого и современного Mac’а.Шесть роликов этой кампании, где два очеловеченных компьютера ведутдиалоги или попадают в разные ситуации, были отмечены на КаннскихЛьвах-2007 серебряной наградой.

Ролик: Cannes Lions 2007 Film Silver — NETWORK

И, конечно же, нельзя обойти вниманием кампании для плеера iPod , продолжающуюся уже 6 лет, и самой долгожданной новинки этого года iPhone .

Ролик: Calamari

Ролик: Never been an iPod

Ролик: How to

Ролик: N.E.R.D Rock Star

Ролик: iPod + iTunes Paul McCartney

Apple стала рекламной компанией

Представитель Apple Шейн Бауэр отказался отвечать на вопросы WIRED о том, как меняется бизнес компании, какую роль в этом играет реклама и связана ли ATT с ее рекламными планами. «Данные пользователя принадлежат ему, и он должен решать, делиться ли своими данными и с кем», — говорит Бауэр. По его словам, правила ATT в равной степени применяются ко всем разработчикам, включая Apple, и компания «никогда не отслеживает пользователей».

Это не означает, что текущие доходы Apple от рекламы не будут расти. «Это определенно может стать важной частью их бизнеса», — говорит Питер Ньюман, директор по прогнозированию Insider Intelligence, специализирующийся на отслеживании Apple. «Они хотят сделать себя значительно менее зависимыми от продаж чистого оборудования».

Ньюман указывает на сервисы с ежемесячной подпиской, такие как Apple Music и Apple TV+, как на места, где удобно размещать рекламу. По его словам, сервис потокового видео компании примечателен тем, что после того, как Netflix запустил уровень с поддержкой рекламы, Apple теперь является одним из немногих крупных сервисов потокового видео без версии с поддержкой рекламы. (В апреле Apple подписала соглашение, согласно которому реклама в эфире Высшей бейсбольной лиги будет показываться через потоковую службу, хотя эта реклама была продана MLB, а не Apple).

Пока неизвестно, насколько большим может стать рекламный бизнес Apple. Ньюман видит большие возможности для роста, но не видит, чтобы компания конкурировала с крупнейшими цифровыми рекламными гигантами. «Я вижу, как Apple становится чем-то на уровне Microsoft, может быть, немного больше, но значительно отстает от таких, как Google и Meta», — говорит он. Это означало бы, что доход от рекламы исчисляется десятками, а не сотнями миллиардов. Microsoft заявляет, что ее доход от рекламы составляет около 10 миллиардов долларов в год; Google, крупнейшая в мире платформа цифровой рекламы, в прошлом году заработала почти 210 миллиардов долларов, а Meta занимает второе место с 115 миллиардами долларов.

Ньюман говорит, что, хотя устройства и сервисы Apple обеспечивают множество потенциальных рекламных ресурсов, они не обеспечивают масштаб или прибыльные возможности поисковой системы Google, миллиардов пользователей социальных приложений Meta или магазина всего Amazon. Хотя, если упорные слухи о том, что Apple создает собственную альтернативу поиску Google, подтвердятся, проект может открыть новые прибыльные рекламные возможности.

И обещания компании о конфиденциальности могут ограничить возможности таргетинга рекламы. По оценкам инвестиционного банка Evercore ISI, к 2026 году у Apple будет рекламный бизнес в размере 30 миллиардов долларов. Это примерно объем продаж iPad в 2021 году или чуть меньше половины дохода компании от услуг.

Apple нанимает множество людей в погоне за рекламным богатством. В объявлении о вакансии менеджера по рекламным технологиям упоминаются «сложные и постоянно растущие потребности компании в платформе, которые помогают предоставлять потребителям высокооптимизированный рекламный контент». Согласно анализу данных LinkedIn, проведенному Financial Times , по состоянию на сентябрь Apple на ее рекламных платформах работало около 250 сотрудников, а списки вакансий предполагают планы почти удвоить это число.

Apple, похоже, чувствительна к тому, что чрезмерное вмешательство в цифровую рекламу может запятнать ее бренд или вызвать давление со стороны регулирующих органов. Он заплатил за исследование, опубликованное в апреле профессором бизнес-школы Колумбийского университета, в котором отрицалась идея о том, что ATT помогла ей конкурировать с гигантами интернет-рекламы.

Но Райнхольд Кеслер, исследователь из Цюрихского университета в Швейцарии, обнаружил, что ATT помог Apple. Эта функция побудила некоторых разработчиков приложений изменить бизнес-модели с бесплатных, но с рекламой на платные модели, иногда включая платежи в приложении. Это пошло на пользу Apple, которая берет 30-процентное сокращение таких платежей, хотя известно, что некоторые компании договорились о более выгодных ставках.

Кусумано из Массачусетского технологического института говорит, что самая большая проблема Apple может заключаться в том, чтобы сбалансировать свою прежнюю репутацию в области конфиденциальности с захватом данных, которые создают цифровые рекламные компании. «Apple — это тщательно ухоженный сад, огороженный стеной, а не такая насыщенная рекламой экосистема, как Google», — говорит он. Сохранение этого различия при одновременном увеличении доходов от рекламы может оказаться сложной задачей. «Пользователи Apple очень лояльны и снисходительны, — говорит Кеслер. «Но если они подтолкнут это, чтобы соответствовать их прогнозам, мне будет интересно, смогут ли пользователи не заметить это».

Рекламный бизнес Apple, вероятно, приносит больше вреда, чем пользы

Рекламный бизнес Apple за последний финансовый год принес компании около 4 миллиардов долларов. Конечно, это большие деньги, но я думаю, что существует риск того, что продажи рекламы нанесут компании ущерб, превышающий 4 миллиарда долларов.

Давайте начнем с контекста этого числа. По большинству стандартов это огромная сумма денег. Например, это столько же, сколько AstraZeneca произвела из годовых вакцин против COVID-19. Но для Apple это составляет около 1% годового дохода…

Тем не менее, если бы это были «бесплатные деньги» — деньги, которые компания может просто протянуть руку и взять без каких-либо недостатков — тогда, конечно, Apple сошла бы с ума, если бы не взяла их.

Но я бы сказал, что это не так. Становится все более очевидным, что деньги совсем не бесплатные: они приходят за счет растущего уровня репутационного ущерба.

Кажется, Apple понимает это. В то время как более ранние отчеты предполагали, что Apple стремится утроить свои доходы от рекламы, свежий вчерашний отчет показал, что теперь компания придерживается более осторожного подхода.

Это шаг в правильном направлении, но я искренне считаю, что у Apple есть все основания полностью отказаться от рекламного бизнеса — по трем причинам.

Во времена печати модель продажи рекламы была простой. Газета или журнал предлагает продать рекламные места, компании покупают их и подают свои объявления. Издатель знает, кому он продает, поэтому может отклонить рекламу сомнительных компаний, а перед публикацией он может увидеть рекламное оформление.

Интернет-реклама очень другой бизнес. Осуществляются некоторые прямые продажи, но большая часть рекламы продается через рекламные сети, такие как AdRoll. Веб-издатель заключает сделку, по которой рекламные сети могут продавать место на своих веб-сайтах. Издатель не знает, кто покупает эти объявления или для чего они предназначены.

Действительно, при программной рекламе даже рекламная сеть может не знать, кто покупает конкретное рекламное место. Это автоматизированный процесс, при котором компьютеры рекламодателей предлагают, сколько они будут платить, а компьютеры издателей предлагают, сколько они примут, и совпадения производятся без вмешательства человека. В некоторых случаях рекламное место может быть продано за доли секунды до его показа.

Лучшее, что может сделать издатель, — это сотрудничать с респектабельными сетями. Тем не менее, некоторые схематичные объявления пройдут и потребуют ручного удаления.

Apple уже пострадала от этого. Когда компания предложила два новых рекламных места в App Store, разработчики быстро обнаружили, что реклама приложений для азартных игр показывалась рядом с их собственными, не связанными с ними приложениями. По крайней мере, в одном недавнем случае реклама приложения для азартных игр была показана вместе с RecoverMe, приложением, помогающим зависимым от азартных игр избавиться от зависимости.

Если вы издатель, а реклама оплачивает счета, это профессиональный риск. Но если вы продаете оборудование премиум-класса, а доход от рекламы — лишь очень маленькая капля в очень большом океане, такой риск кажется совершенно ненужным.

Это открывает новые антимонопольные действия

Когда Apple ввела прозрачность отслеживания приложений, которая обязывает разработчиков приложений запрашивать разрешение перед сбором данных, необходимых для отображения персонализированной рекламы, это было широко встречено клиентами компании.

Однако разработчики возражали, поскольку доходы от бесплатных приложений, оплачиваемых за счет рекламы в приложениях, резко упали. Это связано с тем, что общие объявления стоят значительно меньше денег, чем целевые. Владелец Facebook Мета был особенно громок, утверждая, что это не только наносит ущерб его собственному рекламному бизнесу, но и что Apple наносит ущерб малому бизнесу, делая их расходы на рекламу гораздо менее эффективными. Никто не верил, что Facebook заботит что-то, кроме собственного бизнеса, но обвинения были налицо.

Пока проблем нет. Но когда Apple запустила App Tracking Transparency, а затем , а затем начала увеличивать собственные продажи рекламы, это сделало компанию уязвимой для обвинений в том, что она намеренно делает рекламу в приложениях менее привлекательной, чтобы дать своему собственному рекламному бизнесу несправедливое преимущество. Тем более, что Apple не спрашивает разрешения на отслеживание в собственных приложениях.

Неудивительно, что это привело к тому, что компания столкнулась с антимонопольным расследованием еще на одном фронте. Это действительно последнее, что нужно Apple.

Хуже всего то, что Apple теряет USP

Уникальным преимуществом Apple было то, что компания обслуживала интересы своих клиентов, а не рекламодателей. Генеральный директор Тим Кук неоднократно заявлял об этом:

.

Когда веб-служба бесплатна, вы не являетесь ее клиентом. Вы продукт.

Это мощное преимущество по сравнению с такими компаниями, как Meta и Google.

Но теперь это верно и для Apple. Apple может использовать вас как продукт гораздо реже, чем ее конкуренты, но все же делает это. Это превращает черно-белую разницу в более серую область.

«Что происходит на iPhone, остается на iPhone» — мощное послание. «То, что происходит на iPhone, в основном остается на iPhone» не так уж и много.

Лично я в целом верю обещаниям Apple о конфиденциальности. Но суть не в этом. Теперь клиенты Apple должны решить для себя, действительно ли компания отличается от таких компаний, как Google, или это просто вопрос степени — что Apple просто менее хуже, чем Google.

Отчет в Информация вчера не помогло. В нем описывается, как бизнес Apple по продаже рекламы делает то же самое, что и конкуренты, например, продает таргетированную рекламу и позволяет компаниям продавать рекламу при поиске продуктов конкурентов, но использует более мягкий язык для описания этого факта.

Вместо того, чтобы использовать термин «таргетинг» для описания способности компании предоставлять поисковые объявления Apple, адаптированные к вкусам пользователей, Apple просит своих торговых представителей говорить «уточнение аудитории», по словам трех человек, знакомых с бизнесом […]

Также отсутствует «завоевание», относящееся к практике, когда рекламодатель покупает рекламу, которая появляется всякий раз, когда пользователи ищут конкурирующие бренды, говорят люди. «Ключевые слова конкурентов» и «защита бренда» являются приемлемыми заменами.

Это просто заставляет Apple выглядеть лицемерно.

Все это за 1% дополнительной выручки? Это того не стоит. И чем больше Apple увеличивает свои доходы от рекламы, тем хуже становится проблема.

В конце концов, Apple ставит на карту репутацию своего бренда, критикуя бизнес-модели, основанные на рекламе, такие как модели Facebook, и в то же время делает то же самое, только в меньшем масштабе.